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恬净净水对净水市场的营销渠道分析

2013-12-14 131

目前国内净水市场大概可以概括以下几个特点:

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1、市场大:目前净水机市场正处于高速发展的阶段,其市场发展空间是巨大的,区域的差异性也很大,消费者需求变化也很大;

2、市场乱:由于净水机市场正处于发展期,在商业规范方面也不是很全,导致市场秩序乱,假冒伪劣的产品也很多;

3、市场躁:短期行为导向严重。大起大落,过度竞争,浮躁心理,短视惯性,销售唯量论恬净净水表示,随着净水机市场的发展来看,净水市场渠道有以下热点:

抓住经销商很重要

从国内的市场来看,地大居住分散,80%的人口资源分布在农村,而经销商在这时起着很重要的作用。另外,净水机是一个新兴的行业,大多数的人对净水机的性能和功用不是很了解,经销商的贴心和周到的服务也是非常重要的。

经销商的规模和职能有限

净水器行业的群体大多规模不大、经销管理粗放、对市场的综合运营能力不强,产品上市、拉动消费者,厂商的分工往往是企业做市场、经销商做销售,也就是说,经销商的职能是以通路分销为主,品牌宣传、市场管理和控制等工作需要企业来做,这与成熟的欧美市场的经销商不同,企业只管生产,市场的一切工作均由经销商来承担。