第十四期南京舒适家居体验式营销实战训练营活动隆重开幕
近几年，全国各地舒适家居产业在暖通行业同仁的努力推动下，迎来了行业快速发展态势。中央空调、供热采暖、干式节能地暖、全家居水处理、新风、循环热水、红外理疗等舒适健康产品广泛应用于高端客户家庭、办公、娱乐等场所。由国家辐射供暖供冷委员会江苏工作委员会专家团指导的“南京舒适家居体验式营销实战训练营”第十四期活动，将于本月29日-31日重磅开课。本期大型课程将由恬净净水马开云，科宁舒适家居王宇彤、吴志远、马利娜，天脉干式地暖黄国仓，沃克拉生活供暖王泉卫等舒适家居领域重量级嘉宾担任讲师，指导活动参与企业如何规范化发展、高效运营、快速提升经营业绩。
2013年的南方供暖大讨论和房产政策的持续严控为舒适家居行业带来了新的机遇和挑战。在此背景下，如何把握机遇创新发展迎接挑战，成为企业新的增长点。基于此，“南京舒适家居体验式营销实战训练营第十四期活动”将为参与活动的企业领袖分享体验式、差异化、顾问式营销策略，并通过企业阶段性资源配置管理分析、企业问题诊断和人才策略阐释等，帮助企业解决各种困惑，规范化经营，牢抓市场大绳，创造新的营销至高点。
在中国辐射供暖供冷委员会江苏工作委员会专家团队指导下，舒适家居体验式营销实战训练营活动自2011年8月初开课至今已成功举办了十三期，在业内获得了广泛的认可和好评。尤其为南方地区舒适家居企业的规范发展提供了丰富的运营指导服务。由天脉远红黄国仓总经理、恬净净水马开云总经理、江苏科宁吴志远总经理、王宇彤董事长、意大利沃克拉王泉卫总经理等组成专家授课团队，按照舒适家居商学院的授课内容设置基础和热点课程，从差异化体验平台建设、顾问式营销业务开发、企业阶段性资源配置和管理、优势产品技术、企业问题诊断、人才引进与培养、绩效考核等多方面提供全景式的实战培训，系统解答舒适家居企业发展过程中的各种困惑。2013年在原有体验式营销、顾问式营销流程管理课程基础上，围绕企业运营方法体系的核心价值增值传播，在授课内容的广度和深度均做了大幅创新提高，增加了行业优势产品技术概论、工程售后标准流程体系、企业问题诊断和企业阶段性发展规划等50多门课程，旨在为各地冷暖公司通过实战训练营活动取得更加高效的经营业绩。
由天脉远红、恬净净水、意大利沃克拉壁挂炉联合投资建成1200平方南京家乐家“冷暖舒适家居体验馆”，开馆以来接待了400多家近千人的参观体验和复制应用。2013年初科宁大型综合体验馆的竣工，又将为各地暖企业营销平台建设提供全新的感悟，带给参观者全新的感受！2013年“舒适家居体验式营销实战训练营活动”，共设置50多门课程近100课时，分阶段针对性开置普及班、提高班和总裁办等，旨在集中行业优势资源、共享多赢，共同做大市场蛋糕，实现企业快速发展。每月举办一期，每期40-50家企业80-100人以内，培训时间2天，参会人员主要针对冷暖公司老总及营销和工程主管。训练营前十三期详情请浏览央视暖立方和中国建设报、地暖月刊、暖通吧等媒体；第14期体验式营销实战训练营活动定于2013年10月29-31日。
中国辐射供暖供冷委员会江苏工作委员会第十期舒适家居体验式营销实战训练营组委会
恬净净水 中国运营中心 马开云
第14期舒适家居体验式营销实战训练营活动安排及流程
10月29日18：00前培训报到（南京市卡子门大街88号家乐家五楼536-539区） | |
10月30日上午8:30—8：50 | 会议签到 主持人介绍参会嘉宾 |
10月30日上午9:00—9:40 | 舒适家居行企业如何持续稳定高效发展 摘要：舒适家居行业发展的机会；舒适家居企业在发展中的常见困惑解析；舒适家居企业发展的五个阶段及阶段特征，针对所处阶段如何科学高效发展。 授课人：恬净净水中国运营公司总经理 马开云 |
10月30日上午 9：50-10：20 | 舒适家居企业运营中常见问题分析（如何分析企业运营中存在的问题并从根本上解决问题。 授课人：江苏科宁舒适家居系统集成有限责任公司董事长 王宇彤 |
10月30日上午 10：30-11：10 | 体验式营销方法体系—舒适家居产业快速沟通、快速签订，实现抢单和扩单的法宝 摘要：提炼舒适家居体验式营销平台建设、拓展方式、信息流程、体验互动、数据对比、简化固化、抢单扩单等方面的专业要点，实现公司业务的快速提升。 授课人：南京天脉远红地暖科技有限公司总经理 黄国仓 |
10月30日上午 11：20-12：00 | 舒适家居企业如何做好自然成长阶段、有序构建阶段的产品、技术、方法、人员四方面的合理规划---科宁总经理吴志元 摘要：企业产品发展阶段和有序构建阶段如何合理配置适应本企业发展的产品体系、技术支持体系、运营方法管理体系、人才梯队培养和管理体系。 如何针对阶段性合理导入产品及选择厂方考虑哪些因素？ 授课人：江苏科宁舒适家居系统集成有限责任公司总经理 吴志元 |
10月30日中午12:00—12:30 | 就餐 |
10月30日下午12:50—14:50 | 参观家乐家冷暖舒适家居体验馆和地暖体验中心 |
10月30日下午15:00—15:40 | 地暖企业如何开展净水体验式营销 授课人：恬净净水中国运营公司总经理 马开云 |
10月30日下午15:50—16:30 | 地暖系统差异化体验式营销卖点提炼及业务流程管理 南京天脉远红地暖科技有限公司总经理 黄国仓 |
10月30日下午16:40—17:40 | 燃气壁挂炉体验式营销方法及卖点提炼 授课人：南京沃克拉冷暖设备有限公司总经理 王泉卫 |
10月30日下午17:50—18:30 | 如何设置舒适家居企业阶段性合理的绩效考核机制 摘要：舒适家居企业在项目管理阶段如何设置绩效考核体系，到部门管理阶段又如何促多部门进协调作战的合理分配考核机制？ 授课人：南京天脉远红地暖科技有限公司总经理 黄国仓 |
10月30日晚上18:40—21:00 | 欢迎晚宴(太阳雨大酒店) |
10月31日上午09:00—10:00 | 如何开展销售团队的选人、树典型、培训、定任务、绩效机制构建、随岗辅导。 授课人：江苏科宁舒适家居系统集成有限责任公司总经理 吴志元 |
10月31日上午10:00—10:30 | 意大利沃克拉燃气壁挂炉核心技术及渠道服务支持体系 南京沃克拉冷暖设备有限公司总经理 王泉卫 |
10月31日上午10:30—10:40 | 合影 |
10月31日中午10:40—13:00 | 去科宁体验馆参观就餐 |
10月31日下午 13：00-14：10 | 舒适家居行业销售人员如何复制；最具效果的销售方式——顾问式营销如何开展 摘要：舒适家居行业销售人员复制关系企业发展源头，做好销售复制至关重要。剖析销售复制要点。剖析舒适家居黄金销售方法-----顾问式营销过程的九个步骤:事先准备、找到客户、邀约客户、建立信任、方案设计、展示说明、排除异议、促成签订、售后服务。售后服务带来新客户（转介绍）。 授课人：恬净净水中国运营公司总经理 马开云 |
10月31日下午14:10—14:40 | 基层销售人员日常管理（如何在日常工作中激励销售人员，提升业绩） 授课人：江苏科宁舒适家居系统集成有限责任公司第二营业部总监 马利娜 |
10月31日下午 14：50—15:20 | 地暖体验中心差异化建设技巧及天脉远红支持服务体系 南京天脉远红地暖科技有限公司营销部长 薛亚男 |
10月31日下午15:30—16:00 | 恬净全家居水处理如何做好零售市场及渠道运营 恬净净水中国营运中心南京营运部经理 吴月荣 |
10月31日下午16:10—16:50 | 科宁对外合作产品体系（帮助合作伙伴提升公司运营能力，提升营销竞争能力） 授课人：江苏科宁舒适家居系统集成有限责任公司商业事业部总监 李沛考 |
10月31日晚上18:30—21:30 | 答谢晚宴(太阳雨大酒店) 咨询答疑分论坛 江苏科宁、天脉远红、恬净净水、沃克拉. |
11月1日上午 返程 | |
