净水器小区营销很重要 怎样能做好

2014-07-19 40

     小区展销是家用净水器销售的另一个重要渠道,但是目前竞争日趋激烈,各种推广和促销手段早已被用之尽然,因此,家用净水器代理商要做好小区展销就要另辟蹊径,制定更加先进完善的营销策略,以保障小区展销能够真正帮助自己获取订单、提升销量,取得良好的效果。那么怎么保障小区展销的效果达到更好呢?恬净净水小编为大家整理了几条准备事项供大家参考。


     把握天时地利人和


     天时:是指在3-10月份家装旺季时进行小区展销。此外,在节假日进行促销推广也会起到事半功倍的效果。


     地利:要调查小区的楼盘价格,入住率,常住人口,小区出入口的人流方向,小区周边有没有净水器终端店。就是选择正在装修、相对高档、规模较大、人口密度大的小区。选择正在装修的小区进行营销活动,最好在楼盘交房阶段就要进行,这样符合消费者家装购买节奏,能保持与消费者家装同步,达到营销效果最大化。此外,越高档的小区,越注重家装品质,购买能力就越强;而规模越大、人口密度越高的小区,营销活动的影响范围就越广,更有助于销量的提升。其次产品摆设力求醒目吸引眼球,工作人员衣着统一看起来专业,现场摆设看起来要大气,不要就搞一个太阳伞像摆地摊货,能买出几千块钱的东西吗?要明白我们不是在促销几块钱的饮料。


     人和:是指家用净水器代理商可以利用物业等关系获得小区业主相关资料,进入小区业主论坛或者QQ群,了解业主喜好,发布营销信息,增加好感度。还可以走访小区可能购买家用净水器的部分业主,对业主进行说服和公关,获得感情加分,用他们的影响力去打动其他业主。


     科学选择营销产品


     根据小区居住档次、安装要求和区域水质差别,有针对性的选择型号及功能合适的产品进行展销。此外,针对不同类型、不同年龄段的业主,也应有针对性的推广适宜的产品,做到一击即中。良好的营销氛围更有助于鼓动人心。在展销过程中,应多做现场演示,增强现场冲击力,鼓励消费者进行现场体验,增强购买的必要性。宣传物料也应当制作精美、严谨、贴近生活,使消费者能看的明明白白,对产品了解的更透彻。


     遵循合理展销时间


     一般来说,单纯一次的展销活动很难达到展销效果,客户需要有一个了解和接受、购买的过程,需要认知和决策的时间,因此展销活动需要有合理的持续时间段,家用净水器代理商要仔细耕耘,切忌蜻蜓点水。


     也有很多家用净水器经销商根本就不知道要想做好水家电行业,究竟需要具备哪些条件?自身究竟缺的是哪些?你又应该通过哪些办法逐渐弥补这些短缺板块?就在一轮轮、一个个的“试错效应”中成批的倒下,厂家不正确的诱因是一个方面,但经销商对自身的判断不清,对市场的判断不清却是主要原因。思路有时真的决定出路,同样的销售办法在不同的净水器经销商手上会演绎出不同的效果。


     此外,在小区展销过程中,称职的导购员能使销售工作卓有成效。一个称职的导购员必须在产品的知识广度和深度上超越消费者,超越竞争对手!有了这样的净水器导购员,销量才会有基础,这些人就是经销商们会下蛋的金鸡。因此,在小区展销前期,应对展销工作人员进行系统专业培训,在展销期间,将最优秀、最称职的导购员派到第一线,做到人尽其用。


     净水行业,一直被称为“21世纪的朝阳产业”、“未来10年的黄金产业”,家用净水器代理商既然看好和选中了这个行业,就一定要和你选择的厂家密切合作,掌握好的营销策略,把市场做细,做深。


     净水市场目前处于全面上升期,正是强势进入的好时机,谁能抓住机遇,谁有眼光,找到合适的净水器供应商合作,就会成为净水器这个行业的佼佼者!