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净水器行业需要解决的深度问题

2017-11-08 63

大卖场、自营店、电商渠道,净水器销售的途径十分多元化,每一种渠道都有它的不足之处,需要净水器从业者深入思考,探讨解决方式。


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卖场经营:成本高依赖性强


近几年,净水器销售渠道还是集中在卖场,具有一定实力和口碑的净水器企业加快了进驻大型卖场的速度。有业内人士认为:品牌净水器选择在品牌卖场内开设门店,一方面是想借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力;另一方面也考虑到了卖场的环境、营销和服务体系等易于商家经营。但随着卖场租金越来越高,卖场不断开店,原材料、物流成本也在不断增长。水涨船高,带来的是净水器行业渠道的高成本。在净水器和卖场的关系中,企业不免有几份依赖的无奈。


自营店:经济、人力成本加大


近年来,越来越多的净水器企业将发展的重心放在独立店的经营与管理上。某净水器品牌董事长表示:“标准专卖店一是提升服务的平台,二是通过统一价格体系约束各门店的不良行为。通过统一体系的品质保障,售后服务的统一标准,以及公众共同关注、监督,这就是我们要打造的专卖店模式。”


其实,自营店模式机遇与调整并存,自营店的发展像是一把双刃剑,自营店渠道的经济、人力成本也将成为考验企业发展的重要因素。当今社会,一个门店需要的人力成本也在增加。同样,对每一家专卖店的扶持、培训也是成本的重要投入。单位数量的成本变高,单位销售的费用变高,似乎成为渠道恶性循环。


电商渠道:利弊参半


很多净水器企业开始试水电商渠道,可是目前谁也没有摸索出一条适合发展的方法与模式。净水器的网上销售困难太多,首先,产品本身,线上线下产品做产品价格区别的代价非常重,即便想开辟网上专供的产品,产品生产线、专销模式、物流仓储,风险非常大。第二,价格,现有产品拿到网上销售,线下线上的产品价格体系难操作。