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直饮机能否成为下一个净水器风口?

2018-01-10 84

超滤净水器、反渗透净水器、碱性制水机、富氢制水机,净水器、制水机产品层出不穷。零售、体验店、商超、分销、加盟店,合作模式花样百出。经过近几年的快速发展,很明显的,净水器已经进入了激烈的竞争中。


净水机作为一款家用电器,市场远没有达到饱和。新创业者摩拳擦掌,老创业者冥思苦想,都想利用新技术进行产品升级,从而开创一个差异化明显的拳头产品。RO纯水机难以突破,富氢水机概念太新,其它功能水机尽管各有卖点,但基本都是炒概念、微创新,搞得消费者晕头转向的同时,新创业者也山重水复疑无路。


研究发现,瓶装水从纯净水到矿泉水再到功能饮料的发展过程中,始终有其各自的市场份额并形成鼎力之势。这一现象是否在净水机上也能体现呢?


RO纯水机和各类功能水机铺天盖地,但直接定位矿泉水机的产品和品牌少之又少。这何尝不是一次差异化机会?


从消费者角度来思考,化解其对纯净水饮用的不安全感(相当一部分消费者认为长期饮用纯净水对身体健康有一定影响),实则也是为消费者提供饮用水的多样可能性,满足更高级的饮水需求。此外,功能水机的夸大宣传亦带来信任危机,消费者就是想要一款将水处理干净且保留水特性的净化机。


从市场层面来看,转嫁一个明确简单的好概念,意味着好传播,也意味着大市场。直接定位一款智造矿泉水的净水机,快速占领消费者的心智资源,这何尝不是一个新的净水机风口?又何尝不是瓶装矿泉水消费群体想要的随时制造矿泉水的新体验?


矿泉水机技术上可以实现吗?技术成熟,市场空缺,借此抢占消费者的心智资源,聚焦一点集中突破,在竞争激烈的净水机市场,矿泉水机有可能是一次全新的突破机会。成为大自然的搬运工,也将成为矿泉水机进入市场的冲锋号角!