2022年TENDGE恬净净水精英重塑——实战训练营（第四期）圆满成功

2022-09-15 505

近两年随着疫情的蔓延、全球经济的萧条、中美的对抗、精装修的比例大幅度提高、楼市的严控、国家发展战略的调整等等；导致大面积的发展受阻，个别地区严重受阻；在这种背景下靠之前的国家红利市场好分杯羹的年代一去不复返了，靠之前的惯性销售的年代一去不复返，靠系统打包的年代也越来越吃力了，再加上国家的双循环战略，内卷越来越严重，竞争越来越明显。

暖通企业想要在这种背景下立足，企业必须要有足够的定力和能力去应对；定力是指企业在发展中遇到配套型产品销售不佳的情况下大部分误以为是品牌问题，导致不停的更换品牌，结果可想而知，就像不会游泳的人更换再多的游泳池还是不会游泳是一样的；能力是指暖通企业在销售配套型产品的时候不再是靠自然惯性或者品牌故事成交，而是一种系统化的能力形成闭环去成交，这就考验企业的软实力和硬实力的结合以及综合的管理能力和执行能力。

所以面对以上的问题，恬净净水精英塑造实战训练营就此应运而生，其旨是努力解决暖通企业销售人员的净水成交能力，同时也加深了销售人员对净水的深层次认知和理解，从而拉动企业的整体配套率以及在内部形成榜样的力量。

此次与会人员30人左右，采用小规模的形式进行赋能及游玩；定于2022年9月5号报道，9月6号学习一整天，9月7号游玩一整天，与会人员带着满满的收获以及美好的回忆而归。

具体行程如下：

Day1

2022年9月6号9:00

恬净净水总经理马开云对与会人员的到来表示欢迎，同时也介绍了恬净品牌及公司运营的整体情况。

恬净净水总经理：马开云发表讲话

2022年9月6号9:30

销售一部总监余晖针对与会人员就【暖通企业和个人的出路在哪里？】进行深度交流，并通过案例来进一步的说明配套率是可以做上去的，关键还是看是否具备一定的能力和方法；另外就【净水如何建设系统性能力？】做了进一步的沟通交流，从8个度以及8个会全面展开，赢得了在座的同仁深度认同与理解，改变认知，形成共鸣，强调执行。

一部销售总监：余晖发表主题演讲

2022年9月6号14:00

销售一部大区经理黄海波主要就净水产品的原理、功能、卖点、竞品比较、净水铺垫等做全面的深入的交流，从终端客户的角度出发，模拟销售介绍、谈单、轨迹、逼单等。

销售一部大区经理：黄海波

现场的学习情况

Day2

2022年9月7号9:00

为了让与会人员了解净水行业的现状和对产品的信心，特地安排了工厂的实地参观，从产品的设计、开模、原材料、实验室、全自动生产产线、品质管控、组装成型、全自动运输物流等各个环节实地考察，听取讲解，收获满满。

南京工厂实地考察留念

前置过滤器生产工厂

中央净水和中央软水生产工厂

末端净水器生产工厂

末端管线机生产工厂

2022年9月7号10:00

南京牛首山文化旅游区位于南京市江宁区，规划总面积49.37平方公里，以“补天阙、修圣道、藏地宫、现双塔、兴佛寺、弘文化”为核心设计理念，全面保护牛首山历史文化遗存，修复牛首山自然生态景观。牛首山又名天阙山，是金陵四大名胜之一，因山顶东西双峰形似牛头双角而得名。一座牛首山，半部南京史。牛首山风光秀美，素有“春牛首”之美誉，古有牛首烟岚、献花清兴、祖堂振锡等金陵美景，还遗存了很多历史古迹，如岳飞抗金故垒、摩崖石刻、弘觉寺塔、郑和文化园等，吸引无数帝王将相、文人墨客在此修身养性、品茗作赋，留下诗词400多首；同时也是南京游玩打卡圣地，是拍照留念的最佳景点之一。